Leadspicker pomohl SDR nahradit roztříštěné procesy jednou platformou. Zvýšil míru odpovědí, automatizoval prospecting a vytvořil předvídatelnější pipeline.
SDR je agentura pro rozvoj obchodu, která pomáhá rychle rostoucím SaaS a B2B firmám budovat pipeline a škálovat outbound v asijsko-pacifickém regionu. Pod vedením CEO Haruna Hujiće dodává agentura kvalifikované leady a sjednané schůzky klientům, kteří chtějí vstoupit na nové trhy.
V prvním měsíci používání Leadspickeru
Oproti používání několika nepropojených nástrojů
Pro sběr dat, obohacování i oslovování
Než tým SDR přešel na Leadspicker, spoléhal při generování leadů a oslovování na slepenec nástrojů — včetně ZoomInfo, Lusha, Cognism, Instantly, Apollo a HubSpot Sales Hub.
Tenhle roztříštěný přístup všechno zpomaloval. Prospecting se dělal ručně. Přepínání mezi platformami stálo čas. A příliš mnoho hodin padlo na honění nekvalifikovaných leadů.
„Před Leadspickerem byl náš outbound nepřehledný a pomalý, data jsme sbírali ručně a přepínali mezi nástroji jako ZoomInfo, Lusha, Cognism a dalšími.“ Harun Hujić, CEO v SDR
Výsledek: vysoké úsilí, nízká efektivita a žádný jasný zdroj pravdy.
SDR nahradilo svůj zastaralý stack Leadspickerem — jednou platformou spojující sběr dat, obohacování a automatizaci oslovování.
Díky sledování signálů na LinkedInu a nativní integraci mohlo SDR:
„Integrace s LinkedInem a spouštěče založené na signálech pro nás byly opravdu zlom. Možnost psát velmi personalizované zprávy s lidským přístupem, ale ve velkém měřítku, věci zásadně změnila.“ Harun Hujić, CEO v SDR
Tým se mohl pohybovat rychleji, líp personalizovat a konečně škálovat, aniž by se vyčerpal.
Výsledky byly okamžité. Během několika týdnů od spuštění s Leadspickerem vyskočila míra odpovědí SDR nad 15 % — a sjednané schůzky vedly ke skutečné pipeline a uzavřeným obchodům.
„Během prvního měsíce jsme viděli, jak míra odpovědí vyskočila nad 15 %, a sjednali jsme docela dost schůzek, které se pro naše klienty proměnily ve skutečnou pipeline a později v uzavřené obchody.“ Harun Hujić, CEO v SDR
Leadspicker teď pohání každodenní provoz SDR — a dává každému obchodníkovi nástroje, jak budovat pipeline efektivněji.
Pro SDR se Leadspicker stal víc než jen nástrojem — stal se konkurenční výhodou. S automatizací a přesností zabudovanou do oslovování se tým může soustředit na to podstatné: konverzace a konverze.
„Leadspicker naprosto doporučuji každému zakladateli, obchodnímu lídrovi nebo SDR týmu, který chce předvídatelnou pipeline bez bolestí hlavy z manuálního prospectingu.“ Harun Hujić, CEO v SDR
Ozvěte se nám — Zjistěte, jak Leadspicker pomáhá štíhlým týmům růst rychleji, aniž by musely začínat úplně od nuly.
.svg)