Close with Copy je konzultantská firma postavená na obsahu, kterou založila Audrey Chia. Za pouhé dva roky Audrey vyškálovala svou přítomnost na LinkedInu z nuly na více než 60 tisíc sledujících a díky konzistentnímu thought leadershipu přitahuje hodnotné klienty z celého světa.
Nárůst počtu sjednaných schůzek ze zapojených leadů
Zpeněženo cíleným sběrem leadů z příspěvků
Plně automatizováno od zapojení u příspěvku po e-mailovou sekvenci
Výzva
Řízení toku leadů z rostoucího publika
Jak Audrey rostlo publikum, rostla i složitost správy leadů. Její obsah přitahoval každý týden tisíce lajků a komentářů - ale proměnit tyto signály ve skutečné příležitosti bylo zcela manuální.
Musela ručně identifikovat zapojené uživatele, posoudit, kdo se hodí, dohledat jejich kontaktní údaje a pak se ozvat - všechno ručně.
„Publikovat obsah každý den je opravdu dost úmorné a při tolika žádostech o spojení je hodně těžké to uřídit a přijít na to, koho mám oslovit.“ Audrey Chia, zakladatelka Close with Copy
To ztěžovalo škálování jejího podnikání. Čas strávený rešeršemi leadů znamenal méně času na jejich uzavírání - a bez automatizace se růst začal zastavovat.
Řešení
Chytřejší prospecting založený na příspěvcích
Audrey začala používat Leadspicker k automatickému sběru leadů přímo z jejích nejúspěšnějších příspěvků na LinkedInu.
S Leadspickerem mohla:
- Vybrat, ze kterého příspěvku se mají leady sbírat
- Přesně vidět, kdo se zapojil (lajkoval, komentoval nebo reagoval)
- Automaticky obohatit profily o ověřené e-maily
- Okamžitě spustit e-mailové i LinkedIn kampaně
Díky propojení obsahu se záměrem mohla přizpůsobit follow-upy podle toho, u čeho se každý člověk zapojil - osobní branding, obsahová strategie nebo růst startupů.
„Když zveřejním příspěvek o osobním brandingu, vím, že tyhle lidi zajímá LinkedIn kvůli thought leadershipu. Když jsem psala o obsahové strategii, našla jsem zakladatele startupů, kteří hledají pomoc se svou značkou.“ Audrey Chia, zakladatelka Close with Copy
Žádné tabulky, žádná rozšíření do Chromu, žádné hádání - jen kvalifikované leady připravené k oslovení.
Dopad
Víc schůzek, lepší klienti
Po přechodu na Leadspicker zaznamenala Audrey měřitelné zlepšení výkonu oslovování - zejména v konverzi zapojených sledujících na sjednané hovory.
Tím, že se soustředila jen na teplé leady, které reagovaly na konkrétní příspěvky, mohla personalizovat sdělení a reagovat rychleji.
„Díky Leadspickeru jsem viděla nárůst počtu sjednaných schůzek. Konkrétně nárůst o 20 až 30 % - a uzavřela jsem některé ze svých dosud největších klientů. Audrey Chia, zakladatelka Close with Copy
Leadspicker se stal spojnicí mezi viditelností značky a reálným prodejem - škálovatelným procesem, který Audrey vrátil čas a vylepšil pipeline.
Shrnutí
Pro solopodnikatele a marketéry, kteří používají LinkedIn jako hlavní kanál, překlenuje Leadspicker mezeru mezi obsahem a konverzí. Automatizuje to, co většina lidí pořád dělá ručně - a dodává kvalifikované leady na základě záměru v reálném čase.
„Pokud podnikáte jako já, nebo pracujete v obchodu či marketingu a LinkedIn je pro vás hlavní růstový kanál, musíte tenhle nástroj vyzkoušet. Ušetřil mi spoustu času.“ Audrey Chia, zakladatelka Close with Copy