Odkud jsou vaše data

Databáze leadů

Vlastní prohledávatelná databáze firem a lidí uvnitř nich. Hledat se dá dvěma způsoby: filtry (obor, velikost, země, pozice, seniorita), nebo podobností: pojmenujete firmy, kterým už prodáváte, a dostanete ty, které jim odpovídají. Hledání podle podobnosti je obvykle lepší první tah, protože seznam zákazníků popisuje ICP přesněji než sada oborových kódů.

Hledání jde zobrazit s počtem výsledků ještě před importem, takže si definici můžete utáhnout dřív, než cokoli utratíte.

Firemní data

Data na úrovni firem, která slouží k hledání i k přípravě na schůzku: firmografie, finanční výsledky, investice, vedení, používané technologie, pracovní inzeráty, veřejné zakázky, e-shopy a lokální podniky. Pro český a slovenský trh k tomu patří čísla z veřejného rejstříku (obrat, zisk, počet zaměstnanců) a také vyhrané zakázky, dotace a insolvence.

Nákupní signály

Signál je událost, která naznačuje, že firma může být připravená nakupovat: nabírá na pozici, která implikuje váš problém, získala investici, vyměnila člena vedení, nasadila nebo opustila technologii, vyhrála veřejnou zakázku. Hotové signály zapnete jedním kliknutím pro trhy, které si vyberete; cokoli jiného popíšete větou a hlídá se jako vlastní signál.

Rutiny

Rutina je plánovaný sběrač, který udržuje list plný. Každá míří na jeden zdroj a běží podle vlastního rozvrhu:

• Hledání lidí: uložená hledaná na profesní síti, sbíraná podle rozvrhu.
• Sledování příspěvků a reakcí: příspěvky účtů, které sledujete, příspěvky podle klíčových slov a lidé, kteří na ně reagovali nebo je komentovali.
• Lidé v cílových firmách: správné pozice uvnitř firem, které pojmenujete.
• Pracovní inzeráty: nové inzeráty na portálech, které si vyberete, s nabírající firmou a až třemi lidmi k oslovení.
• Změny práce: kontakty v listu, které přešly do nové firmy, signál, na který se vyplatí reagovat rychle, protože vás ten člověk už zná.
• Návštěvníci webu: skript na vašem webu promění navštěvující firmy v leady.

Vaše vlastní data

Naimportujte CSV nebo export z Excelu, natáhněte záznamy z připojeného CRM, vložte pár lidí do asistenta nebo přidejte kontakt ručně. Naimportované kontakty obohacují stejné sloupce jako všechno ostatní. Tak většina týmů čistí starý export z CRM.

Co o kontaktních údajích platí vždy

• E-maily a telefonní čísla se dohledávají a ověřují, nikdy negenerují. Když se nic nenajde, buňka zůstane prázdná.
• Číslo na centrálu a mobil na konkrétního člověka jsou dvě různé věci a žijí v různých sloupcích.
• Každá hodnota si nese, odkud pochází, takže poznáte číslo z firemního webu od čísla z obohacení.
• Data se obnovují podle rozvrhu, ne jen jednorázově, takže list připravený před třemi měsíci jde před dalším použitím znovu obohatit.