Oslovení podle náborových signálů

Kdy ho použít

Váš produkt nahrazuje, podporuje nebo zásobuje roli, kterou firmy nabírají. Firma, která inzeruje tři servisní techniky, potřebuje plánovací software; ta, co nabírá prvního obchodníka, potřebuje nástroje na outbound; ta, co hledá datového inženýra, si právě přiznala datový problém.

Jak ho postavit

1. Rozhodněte, které role se počítají

   Sepište názvy pozic, které implikují váš problém, i ty, co vypadají podobně, ale neznamenají to samé. Přesnost tady rozhoduje o všem dalším.

2. Zapněte signál

   Přidejte na list signální rutinu nebo rutinu na job portály: role, země a portály, které má smysl číst. Běží podle rozvrhu a přidává každou nabírající firmu s až třemi lidmi k oslovení: člověkem z inzerátu, vedoucím nabírajícího oddělení a pozicemi, které určíte.

   

3. Nechte to týden plnit list

   Pak čtěte firmy, ne počet: když je třetina mimo, potřebuje utáhnout seznam rolí, ne text zprávy.

   

4. Obohaťte a ověřte spouštěč

   Přidejte obohacení e-mailů a AI sloupec, který přečte inzerát a jednou větou odpoví, proč je tahle firma relevantní. Ta věta je vaše úvodní zpráva.

5. Napište krátkou sekvenci s načasováním

   Dva tři kroky. První pojmenuje inzerát, co z něj plyne, a jednou větou co s tím děláte. Rychlost je důležitější než vypiplanost: inzerát je čerstvý pár týdnů.

   

6. Připojte a nechte běžet průběžně

   Rutina přidává firmy, sekvence je bere. Scénář běží bez týdenní přestavby.

Varianty, které stojí za zmínku

• Zastavený nábor a propouštění: opačný signál pro produkty, které šetří náklady, místo aby přidávaly kapacitu.
• Změny ve vedení: nový ředitel nakupuje v prvních devadesáti dnech jinak než jeho předchůdce ve čtvrtém roce.
• Změny technologií: firma, která právě nasadila platformu, se kterou se integrujete, má důvod vás slyšet.
• Investice: nové peníze znamenají nový rozpočet, ale taky přeplněnou schránku, takže úvodní věta si musí místo zasloužit.

Jak vypadá dobrý výsledek

Zprávy, které dorazí v týdnu, kdy inzerát vyšel, úvodní věty, které ho citují, a odpovědi od lidí, kterým je jasné, proč píšete právě teď.

Red Button dosahuje 30–45% míry odpovědí při vícekanálovém oslovení s cílením podle signálů. Přečtěte si případovou studii Red Button.