Hledání partnerů a prodejců

Kdy ho použít

Váš produkt potřebuje implementaci, žije uvnitř cizího procesu, nebo se prodává líp s lokální přítomností než s dalším obchodníkem. Cílem je firma, jejíž zákazníci vypadají přesně jako vaše ICP.

Jak ho postavit

1. Popište partnery tím, co dělají, ne oborem

   Hledání podle podobnosti ze dvou tří partnerů, které už máte, najde firmy, které jim odpovídají, mnohem přesněji než filtr na „poradenství“.

   

2. Vyřaďte konkurenty

   AI sloupec, který přečte web a odpoví, jestli prodávají konkurenční produkt, odstraní polovinu seznamu, která nikdy partnerem nebude.

   

3. Najděte člověka, který vlastní tržby

   Ne vedoucího dodávky. Partner, šéf aliancí, obchodní ředitel – člověk, jemuž se tímhle změní číslo.

4. Pište o jejich tržbách

   Nabídkou je marže, nová služba nebo důvod, proč jim zůstanou stávající klienti. Váš seznam funkcí je v téhle fázi nepodstatný.

5. Počítejte s delším cyklem

   Partnerské dohody potřebují víc dotyků a víc lidí. Naplánujte sekvenci s rezervou a pořádné předání tomu, kdo partnerství vede.

Jak vypadá dobrý výsledek

Krátký seznam firem, jejichž klientela je vaše ICP, konverzace o jejich ekonomice místo o vašem roadmapu a hrstka partnerů, z nichž každý přinese víc než jeden obchod.