Engagement prospecting

Kdy ho použít

Váš trh mluví veřejně: vaše vlastní příspěvky, příspěvky konkurence, oborová osobnost, kterou všichni sledují, nebo opakující se konverzace kolem klíčového slova. Reakce je slabý signál zájmu, ale sbírá se levně a nabaluje se.

Jak ho postavit

1. Vyberte příspěvky, které stojí za sběr

   Nejdřív vaše vlastní, protože ta pozornost už je vaše. Pak účty, které vaši kupující sledují, a hledání podle frází, které váš trh skutečně používá.

2. Přidejte rutinu

   Rutina na listu sbírá podle rozvrhu lidi, kteří reagovali nebo komentovali, příspěvky podle klíčových slov nebo aktivitu konkrétních účtů.

3. Vyfiltrujte skutečného kupujícího

   V seznamech reakcí jsou kolegové, studenti i konkurenti. AI sloupec, který ohodnotí, jestli je člověk vůbec možný kupující, jich většinu odstraní jedním průchodem.

4. Obohaťte podle kanálu, který použijete

   Sociální kroky e-mail nepotřebují. Jestli chcete i e-mail, obohaťte ho u lidí, kteří prošli filtrem.

   

5. Pište o obsahu, ne o produktu

   Důvodem zprávy je příspěvek. První krok na něj odkáže, druhý nabídne něco souvisejícího a užitečného, třetí požádá o konverzaci.

6. Držte objem lidský

   Nízké denní limity na účet a zprávy tak krátké, aby se daly přečíst na telefonu.

Jak to nabalovat

• Pište záměrně o problému, který váš produkt řeší, a reakce na vlastní příspěvky sbírejte každý týden.
• Držte jeden list na téma místo jednoho velkého seznamu reakcí: téma je ta segmentace.
• Lidi, kteří reagují opakovaně, dejte do samostatné, přímější sekvence. Opakování je ten skutečný signál.

Jak vypadá dobrý výsledek

List, který roste každý týden, aniž by ho někdo stavěl, vysoká míra přijatých žádostí o spojení, protože jméno je povědomé, a konverzace, které začínají odkazem na něco, co ten člověk skutečně udělal.

Close with Copy zaznamenala nárůst sjednaných schůzek o 20–30 %. Přečtěte si případovou studii Close with Copy.