Identifikace návštěvníků webu

Kdy ho použít

Máte dost návštěvnosti na to, aby identifikace firem dávala víc než pramínek, a obchodní model, kde středně velká firma čtoucí ceník stojí za zprávu.

Jak ho postavit

1. Nasaďte skript

   Malý skript na webu identifikuje firmy za návštěvami a zapisuje je do listu.

   

2. Zafiltrujte návštěvy, které stojí za reakci

   Ignorujte odchody po jedné stránce a vlastní zaměstnance. Signál jsou opakované návštěvy a stránky s cenami nebo produktem.

3. Doplňte lidi

   Návštěva identifikuje firmu, ne člověka. Vyberte uvnitř pozice, které vlastní váš problém, stejně jako u kteréhokoli cílového účtu.

   

4. Napište měkkou úvodní zprávu

   Víte, že se na web dívala firma, ne kdo a proč. Odkazujte na problém, ne na zobrazení stránky.

5. U důležitých účtů dejte vědět obchodu

   Otevřená příležitost, která čte ceník, je telefonát, ne sekvence.

Jak vypadá dobrý výsledek

Týdenní seznam skutečných firem se zájmem, který jste nemuseli kupovat, krmící sekvenci s malým objemem, a obchodní tým, který se o správných účtech dozví v den, kdy se dívaly.