Hledání v databázi leadů

Nejdřív hledejte podobností

Pojmenujte pět až deset firem, kterým jste skutečně prodali, a řekněte si o další podobné. Hledání čte, co ty firmy dělají, ne pod jakým oborovým kódem jsou zapsané, takže najde i ty, které by filtr minul, a vynechá ty, co vypadají dobře jen na papíře.

Hledání filtry je druhý tah, ne první: přidejte jím tvrdá omezení (zemi, velikost firmy, senioritu, pozici) na výsledek podobnosti, nebo ho použijte samostatně, když je publikum opravdu dané filtrem („všichni zubaři na Moravě“).

Náhled před importem

1. Přečtěte si počet

   Hledání ukáže, kolik firem a lidí odpovídá, ještě než se cokoli naimportuje. Desetitisíce znamenají, že definice je pořád trh; stovky, že je to publikum.

   

2. Otevřete pár řádků

   Tři čtyři firemní záznamy řeknou o přesnosti víc než číslo.

   

3. Vyberte lidi

   Zvolte pozice, které vlastní problém, a ty, které vlastní rozpočet, a omezte počet na firmu: dva až tři obvykle stačí.

   

4. Naimportujte do listu

   Vyberte cílový list; nový drží statistiky kampaně čisté. Export kredity nestojí, počítá se do měsíčního limitu exportů vašeho plánu, takže v náhledu rozhodujete, kolik kontaktů si vezmete.

Co obsahuje jeden záznam

• Firmy: název, web, velikost, obor, lokalita a firemní data za nimi: finanční výsledky, investice, technologie, pracovní inzeráty, veřejné zakázky.
• Lidé: jméno, pozice, seniorita, firma, veřejný profil. Pracovní e-maily a telefony doplní obohacení, až budou kontakty v listu.
• Nejsilnější pokrytí má Evropa a české a slovenské záznamy nesou čísla z veřejného rejstříku.

Filtry z českých a slovenských rejstříků

U českých a slovenských firem přibude v panelu filtrů skupina postavená na obchodních rejstřících. Rejstřík (CZ/SK) zúží firmy podle právní formy, stavu v rejstříku, kraje, pásma počtu zaměstnanců a data vzniku. Finance (CZ/SK) pracují s údaji z podaných účetních závěrek v CZK (tržby, čistý zisk, vlastní kapitál, aktiva, zaměstnanci) a se znaky, jako jsou rostoucí tržby, získaná dotace nebo insolvence.

NACE vybere obor podle kódu z rejstříku, Kategorie firmy najde e-shopy podle platformy, platební brány a dopravce nebo dodavatele veřejné správy a Pobočky a provozovny hledají podle sítě poboček a kamenných provozoven. Stránka firmy pak ukáže totéž pro jednu firmu: IČO, právní formu, sídlo, tržby a zisk z poslední závěrky a veřejné zakázky.